Verkaufsförderung Für Investitionsgüter

Die Wirtschaft des letzten Jahrzehnts ist durch ständige Veränderun- gen gekennzeichnet. Das gilt insbesondere t;ür die Absatzwirtschaft, in der sich ganz generell eine Wende vom Verkäufermarkt zum Käu- fermarkt vollzogen hat. Diese Entwicklung, die im Konsumgilterbe- reich früher einsetzte als im Investitionsgilterbereich, erfordert zwangsläufig eine völlige Neuorientierung der Unternehmens- und Vertriebspolitik.