Informationsverarbeitung Im Industriellen Vertriebsaußendienst

Name: Informationsverarbeitung Im Industriellen Vertriebsaußendienst: Computer Aided Selling (Cas)
Brand: Springer
SKU: 9783540525585
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Computer Aided Selling (Cas)

by Günter Steppan

Springer

₹3,508

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Der Einzug von computergestützten Informationssystemen in den Vertriebsau endienst von Industrieunternehmen hat erst begonnen. Bis jetzt herrscht offensichtlich ein Mangel an Konzepten und Realisierungen, die mehrere Phasen des Verkaufsprozesses unterstützen. Diese Lücke schlie t das vorliegende Buch. Vorgestellt werden Systeme zur Planung von Kundenkontakten, für ein integriertes Besuchberichtswesen sowie zur Angebotserstellung.

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