Strategisches Und Qualifiziertes Empfehlungsmanagement

Name: Strategisches Und Qualifiziertes Empfehlungsmanagement: Leitfaden Für Verkäufer Und Vertriebsführungskräfte in Der Versicherungsbranche
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658015541
Price: 2269.00 INR
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Leitfaden Für Verkäufer Und Vertriebsführungskräfte in Der Versicherungsbranche

by Hans-Georg Schumacher, Dieter F. Kindermann

Springer Gabler

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From the publisher

Bei den heute gegebenen Veränderungen, die auf den Verkauf wirken, hat die Politik durch die Neugestaltung des 7 OWG die Finger im Spiel gehabt. Viele Verkäufer beurteilen die Einschränkungen bei der Telefonakquise als schlimm. Ein sehr positiver Aspekt dieser neuen Verkaufssituation ist jedoch, dass sich der Arbeitsschwerpunkt zwangsläufig auf die Erarbeitung und Auswertung von Empfehlungen verlagert.

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