Kommunikationsstrategien Im Systemgeschäft

Der Einstieg in das Systemgesch�ft ist filr viele Nachfrager mit erheblichen Risiken verbunden. Diese liegen nicht nur in einer gegebenenfalls noch nicht ausgereiften Technologie oder in der unzureichenden M�glichkeit, das Projekt in seinen �ko- nomischen Auswirkungen abzusch�tzen, sondern reichen weit in die emotionale Sph�re aller bei den potentiellen Nachfragern von der Entscheidung betroffenen Personen.