Verkaufsprozess Mittelständischer Unternehmen

Name: Verkaufsprozess Mittelständischer Unternehmen: Empirische Untersuchung Der Einflussfaktoren Auf Die Preisbildung
Brand: Deutscher Universitatsverlag
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Empirische Untersuchung Der Einflussfaktoren Auf Die Preisbildung

by Collin Schmitz-Valckenberg

Deutscher Universitatsverlag

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Collin Schmitz-Valckenberg präsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess für ein mittelständisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.

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