Produktvertrieb in Der It-Branche

Name: Produktvertrieb in Der It-Branche: Die Spin-Methode
Brand: Springer
SKU: 9783642623059
Price: 3143.00 INR
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Die Spin-Methode

by Uwe Bucher, Gerhard Versteegen, Stephan Rosche

Springer

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Der Vertrieb von IT-Produkten verlangt spezielles Know-how, das dieser Leitfaden praxisbezogen f�r Neueinsteiger und Vertriebsprofis zusammenfasst. Im Mittelpunkt stehen moderne Vertriebsmodelle und Techniken - unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential aus den USA. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen das Vorgehen und helfen bei der praktischen Umsetzung.

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