Verkaufsfaktor Kundennutzen

Name: Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf Ermitteln, Aus Kundensicht Argumentieren, Maßgeschneiderte Lösungen Präsentieren
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783658009366
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Konkreten Bedarf Ermitteln, Aus Kundensicht Argumentieren, Maßgeschneiderte Lösungen Präsentieren

by Christian Sickel

Springer Gabler

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Die meisten Verkaufsgespräche scheitern, weil die angebotene Lösung nicht zum Problem des Kunden passt. In solchen Fällen versagt sogar die "Wunderwaffe" Preisnachlass.

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