Key-Account-Management

Name: Key-Account-Management: Gestaltung -- Determinanten -- Erfolgsauswirkungen
Brand: Deutscher Universitatsverlag
SKU: 9783824481439
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Gestaltung -- Determinanten -- Erfolgsauswirkungen

by Ove Jensen

Deutscher Universitatsverlag

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From the publisher

Die Ausrichtung von Unternehmen an den Bed�rfnissen ihrer Kunden hat in den letzten Jahren sowohl in der wissenschaftlichen als auch in der praxisorientierten Diskussion viel Aufmerksamkeit erfahren. Insbesondere in wissenschaftlichen Arbeiten wurde allerdings recht h�ufig vernachl�ssigt, da Unternehmen sich nicht gleicherma en auf alle Kunden einstellen k�nnen. Vielmehr ist eine Fokussierung auf ausgew�hlte Kunden erforderlich.

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