Protektionsverhalten Am Point of Sale

Name: Protektionsverhalten Am Point of Sale: Messung Und Steuerung Der Absicht Des Einzelhandelsverkäufers Ausgewählte Artikel Im Verkaufsgespräch Zu Unters
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783834911636
Price: 4237.00 INR
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Messung Und Steuerung Der Absicht Des Einzelhandelsverkäufers Ausgewählte Artikel Im Verkaufsgespräch Zu Unters

by Frank Huber, Prof Dr Hans H. Bauer

Gabler Verlag

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From the publisher

Der bedeutende Einfluss des Verk ufers auf die Kaufentscheidung der Konsumenten gilt vor allem bei langsam umschlagenden Konsumprodukten als anerkannt. Trotz seiner gro en Relevanz wird der pers nliche Verkauf im Einzelhandel jedoch sowohl in der Praxis als auch in der Forschung vernachl ssigt. Die Literatur bem ngelt daher, dass das Potential des pers- lichen Verkaufs im Einzelhandel nicht genutzt wird.

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