Kundennutzen

Name: Kundennutzen: Die Basis Für Den Verkauf: So Verwandeln Sie Leistungen in Messbaren Mehrwert
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783834931573
Price: 2779.00 INR
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Die Basis Für Den Verkauf: So Verwandeln Sie Leistungen in Messbaren Mehrwert

by Thomas Menthe, Manfred Sieg

Gabler Verlag

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Trotz Schn�ppchenjagd und Geiz-ist-Geil-Mentalit�t sind Kunden auch heute noch bereit, f�r ein als besser empfundenes Angebot einen h�heren Preis zu bezahlen. Wer keinen Wert bietet, muss �ber den Preis verkaufen - und das kann verh�ngnisvolle Folgen haben. Die einzige nachhaltige Strategie, um diesem Preiswettbewerb zu entgehen, besteht im Verkauf von Kundennutzen.

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