Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen

Name: Key Account Management Erfolgreich Planen Und Umsetzen: Mehrwert-Konzepte Für Ihre Top-Kunden
Brand: Springer Gabler
SKU: 9783834942784
Price: 4567.00 INR
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Mehrwert-Konzepte Für Ihre Top-Kunden

by Hartmut H. Biesel

Springer Gabler

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Wer etwa 80 Prozent seines Umsatzes mit 20 Prozent der Kunden erwirtschaftet, kommt am Thema Key Account Management nicht mehr vorbei. F�r die Betreuung von Top-Kunden gibt es jedoch kein Patentrezept. Nur individuelle, auf das jeweilige Unternehmen zugeschnittene Konzepte bringen langfristig mehr Erfolg. Hartmut H. Biesel zeigt anschaulich, wie dazu Unternehmenskultur, Vertriebsstrategie und Umsetzungstools miteinander verzahnt werden m�ssen.

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