So verkauft man Versicherungen

Name: So verkauft man Versicherungen
Brand: Gabler Verlag
SKU: 9783409655118
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by Hans Schleuss

Gabler Verlag

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Zum Einstieg.- Ein paar Hinweise.- 1. Selbstorganisation und Planung.- 2. Beginn des Verkaufsgespräches.- 3. Bedarfsermittlung.- 4. Fragetechnik.- 5. Einwandbehandlung.- 6. Ma geschneidertes Angebot.- 7. Gesprächsführung, Argumentation.- 8. Versicherungsabschlu .- 9. Anschlu verkauf und Bestandespflege.- In die Praxis.- Stichwortverzeichnis.

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